クライアントの成長を
支えるパートナー！
売上を飛躍的に向上させる
営業力を手に入れる！
営業の目的は、製品やサービスを『売る』ことだけではなく、顧客の問題を『解決』することです。顧客のニーズや課題を見極め、それに応じた解決策を提供することこそが『営業力』。
このプログラムは、それぞれの課題に対応する解決策を提供、クライアントのビジネスの成長を支援できる『営業力スキル』を身に着けられるだけの再現性を身に着ける事を目的としています。
――戦略営業の根本
を習得する――
課題解決型コンサルティング営業
About the company
営業力強化育成 プログラムの目的
信頼される振る舞いや相手主義の思考を理解し、成約だけではなく長期的で良好な関係を築ける。
圧倒的なクロージング技術の習得、多角的なアプローチができる思考と実践トレーニングで身に着ける。
。
顧客の深いニーズを聞き出し、課題を浮き彫りにして、解決策を提案できるスキルを身に着ける。
市場ニーズを分析して、マーケットを定め、戦術を決め、戦法を考えてチーム全体の売上に貢献する。
実践を重視したカリキュラムで、学ぶだけではなく即実行し、成果を上げる内容です。その中でも、顧客中心主義考の思考が重要で、相手に役に立ち喜ばれて、自然に成約率が上がる指導をします。
営業力強化育成プログラムの5つの強化ポイント
営業の基本
『売る』ビジネスをするために、凝り固まった固定概念を壊すことで相手に役に立ち喜ばれる思考を手に入れられます。貴方の個性や強みを活かした営業手法を再構築し手にできます。
高度な聞き取りスキル
複雑なニーズ/潜在的な問題を顧客から引き出すための高度な質問力や聞き取りのスキルは、経験と練習により磨かれます。その根本となる思考を習得し再現性を持たせることを徹底的にサポートいたします。
パーソナライズされた提案力
顧客の独特なニーズに合わせて、個別の提案を作成する能力は、顧客と製品知識の深さによって磨かれますが、提案スキルを発揮する根本思考と仕組みを習得してください。
交渉力
顧客との交渉において、価格/ 契約条件などで利益を最大化する方法を見つける力を短期間で身に着けます。喋るのが苦手でも出来る、商談手法/クロージング技術を習得し成約率をアップさせましょう。
長期的な信頼関係の構築
一度きりの取引の顧客よりも長期的な顧客関係構築するスキルは、人間関係を築く上で感性と経験に依存されます。長く付き合いたいと思われる営業になる人間力の向上を身につけ方をサポートいたします。
こんな方に最適です！
- 営業成績が伸び悩んでいる。新規顧客の獲得が難しい。
- 競争相手との差別化ができていない。
- クロージング技術の不足で成約率が悪い。
- スキルレベルが一定せず、成果にバラツキがある。
- 営業チームの士気やモチベーションが低い。
- ビジネスモデルや市場環境の変化に対応するための新たな営業戦略が必要。
- ビジネスプロセスの効率化やシステム化が進んでいない。営業のトレーニングや教育体制が整っていない。
- 長期的な営業目標の設定や達成計画が立てられていない。高額商品やサービスの販売において、長期的なリレーションシップ構築のノウハウが不足している。
プログラムの最終目的
営業力を向上させるためには、様々な課題を考え、練習課題を行いましょう。プログラムは、3か月、6か月、1年と、皆様のニーズに合わせてカスタマイズします。実践的な問題解決の訓練を通じて、皆様の営業力向上をサポートします。最終的には、皆様が自ら営業戦略を立て実行できるようになることを目指しています。自営業の皆様には、自身のビジネスにおいて主導権を握り、一歩踏み出すチャンスを提供します。一緒に成長し、素晴らしい営業力を手に入れましょう！
最終的には皆様の営業力の向上と共に自分自身で営業戦略を作り実行できる事がプログラムの最終目標になります。
試さない理由はない！
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今までお伝えしてきた中で『目から鱗』『マインドが変わったなど』のリビューをいただいたものを集約しています。
誰にも負けない『営業力』を身に着けましょう！
